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不用多久便要追上。可以先请云长取路往江夏向公子刘琦请求援助，教他迅速起兵于江陵会合。”玄德应从，随即亲笔修书一封令云长带领孙乾引五百军士往江夏求救；又令益德、吴匡断后；赵云负责保护各家老小；其余众将只管照顾百姓。每日行得十余里便要就地休息。
却说曹操进驻到樊城，便令人持书渡江来至襄阳，欲召刘琮前往相见。刘琮毕竟年纪幼小，如何敢与曹操见面，于是寻找诸般理由，推辞不去。蔡瑁、张允前来请行，刘琮始终不允。
将军王威独自前来拜见刘琮，道：“主公已经送去降书，如今玄德又引军往南方而去，下官料曹操必然不作防备。主公可以假意答应曹操的使者，愿意出城迎接曹丞相，献上荆州牧的印绶。小将引军在曹操前来的沿途设下奇兵，于险处突然发动进攻，击败曹操必然可以一战而定。倘若可以生擒曹操，主公则可以威震天下。汉室疆域虽然广阔，主公可以传檄各地诸侯而送达捷报。这是难以获得的契机，恳请主公不要错失掉。”
刘琮不置可否，只道：“请将军先退下，待我仔细斟酌。”刘琮不懂军战，如何能够想得明白，于是将此言转告于母亲蔡氏，蔡氏再转告蔡瑁。
此计使得蔡瑁勃然大怒，于是建议刘琮召集众将前来商议。蔡瑁对着王威喝道：“你不知道曹丞相的厉害吗？安敢出此妄言而违背众人之议！”
王威怒骂道：“你这卖地求荣之徒，我恨不得生啖你肉！据地而献敌，这是做臣子为主公计议的吗？”蔡瑁气得想要当场将王威斩首。
蒯越为了稳定军心，急忙劝住。蔡瑁将王威赶出襄阳城后，便与张允一起随同使者来到樊城拜见曹操，言道：“因为新任荆州牧刘琮年纪幼小，疏于礼节，所以特遣臣等二人前来迎接丞相。”
曹操问道：“荆州现有军马、钱粮各多少啊？”
蔡瑁回道：“战马五万匹，步兵十五万左右，水军有八万，总计二十八万兵马。钱粮大都囤积在江陵，其余各处郡县也可以支撑一年左右。”
曹操微微一笑，道：“那么战船有多少呢？不知是何人掌管水军？”
蔡瑁道：“大小战船共计七千余只，原本是某二人一同掌管。”曹操心中暗喜，于是当面亲笔上表天子，拟任蔡瑁为从事中郎、水军大都督、汉阳亭侯；张允为助波校尉、水军副都督、顺应侯。二人大喜，跪拜谢恩。
使者派发出去之后，曹操又道：“既然刘景升已经病亡，其子刘琮愿意归顺朝廷，我一定会表奏天子，封其永远任为荆州牧。”
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