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，只有学会了花钱才能挣更多的钱”。
听着经理的说，赵娟一边说“是的，是的”，心里却有说不出来的感触。
“当然了要舍得花钱的前提是还得有钱，就说这个找客户吧，你不可能随便哪一个对房子感兴趣的就一定会和你成交，所以你只要在一百里面找出十个意向大的，在十个里面再找出最后成交的哪一个你就成功了。”
“我明白，客户多了成功率才能更大。”
“对，所以你要弄清他们真正需要什么，对那些爱占小便宜的，看了房子又让你掏了打的钱，尽管最后没有和你成交，只要你诚意对待就算暂时没有和你合作，只要他们一直和你联系就证明你还有用，等他们去看另一家房子的时候，肯定会想从你这里了解些专业的内情，这时候他们就会按照你的标准去买房，到时候这个客户还是你的。”
“有的客户我都准备放弃了，他们总是故意的问那些问题，怎么解释就是不相信。”
“客户越是有问题你越要给他解决问题，他们问的越过就证明成交的可能越大。”
“有些问题，他们自己都知道，我也不知道怎么给他们说，呵呵，”
“我看你就是害怕客户提问题，总是怕自己说不好，丢了客户，又怕得罪客户。“
“不要怕得罪他们，你说的就是对的，你得相信自己说的，连你自己都不相信自己，你怎么让别人相信你呢。”
两个人说话的时候，第一个菜已经端上来了。
“有些容积率之类的，我说的还不是特别的好不知道怎么绕开客户纠结一些房屋质量的问题。”
“这些不用绕开，就直接说没有问题我们都是质量认证，怕什么啊，就是失去一个客户又怕什么，还有那么多客户呢，努力做就行。”曲晓丽说着，就拿起来筷子“快吃。”
两个人一边吃，一边聊着，一个小时后吃完了饭，通过经理的一番鼓励和经验传授下，赵娟重新找到了自信。她告诉自己以后再也不怕得罪客户，再不担心会把客户谈没有了，她记住了经理的一句话——是你的客户你怎么谈都是不会把业务谈失败的，只不过利益还没有平衡而已。;
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