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?“这个。。。。我要回公司问问，争取出一件样品，让你们体验一下。”方莹回答道。
她这样的回答中规中矩，并没有像有些新手一样，直接拒绝这样请求。其实有时候，客户提这样的要求，除了真想体验一下产品外，还有一个目的，就是想试一下洽谈人的权力。要是连做样品的权力都没有，那说明这样的人在公司中地位不高，那么一些谈判上的便宜就会少很多，有些公司就会选择放弃进一步地洽谈。
“好的！”那美女经理点了点头。
此时那个何主管一句话都没说，看来这个李经理在公司里的权力很大。
“李经理、何主管，你们公司需要多少LED设备？”我问道。
那美女经理看着我道：“产品宣传用的LED，还有我们公司内部也需要一些LED设备，具体还要看你们有没有样品。”
既然他们公司对LED需求不少，这种机会可不能失去。于是，我忙道：“把产品要求拿过来，三天时间，我们就出样品给你们。”
“三天？”美女经理又看了我一眼，然后微笑道：“那好吧！我让何主管把我们的需求用过电子邮件发给你们。”
“好！那就看三天之后的样品吧！”我也同样笑道。先出样品这事，有时候还真不是件小事，回去之后，有必要找王经理说一下这事了。
“这是我的名片。样品出来之后，可以找何主管，也可以直接来找我。”美女经理说着就从身旁的一个公文包里拿出两张名片，一张给我，一张给了方莹。
我接过名片，原来她的名字叫李妮，那头衔居然是公司的副总经理。
既然还要等三天之后再继续谈下去，那坐在这里也就没有必要了，我和方莹在简单介绍了一下我们公司的产品之后，就离开了这家公司。
“东哥，三天能交样品出来吗？”在路上，方莹问我。
我笑了笑回答：“没问题，只要他们公司需求量大，出个样品，还是可以的。一会儿，我们去王经理说说，让他和别的部门沟通一下就好了。”说这话的时候，其实我自己心里也没底，因为这事也有失败的时候，毕竟我们公司的主打产品不是LED，有时候会遇到缺货、找不到人手等等这样那样的问题，所以对于LED的生意，我们不是看得很重，这也给新人有了一些锻炼的机会。
这次运气还不错，对方发来要求后，不到三天就出了样品。方莹还想让我陪她走一趟，但我拒绝了，要是拿了样品去，还搞不定这事，我觉得她不适合当业务员。
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