第四十章 黑凤梨·压岁钱(2 / 3)

老婆老妈都会喜欢。又有附赠的化妆品，虽然比一般的花钱贵一点，但今晚是什么日子，价格高一点是正常的，我们还有包装呢！绝对只有我家有，别家无。”

林初欢对他刮目相看。在感情的表达上，她无论如何比不上肖风的长袖善舞，左右逢源。也只有懂得会花女生的男生，才有这样石破天惊的好点子！而这样的男生，一般舍得花钱。

想到钱，她飞快地做了一笔账，刨掉花钱和包装纸的钱，就是化妆品的成本他们也自损二分之一。等于他们每卖出一束花，就亏了大半的钱。谁要他们买花赠化妆品呢，花价就不可能提到化妆品那么高。如果买化妆品赠花，别人又不理睬。

突然，她脑子里飞过一个点子。将花和霜推销成一个套餐，就没有正品和赠品之说。

“如果不要买赠呢？”两个人异口同声地说。

说完，愣一秒，两个人又为想到一处的点子而相视大笑。

林初欢第三次调整价格，把价格重新定为化妆品的成本价。她不敢再加上花卉和包装的成本，更高的价格有可能失去更多的客户。

肖风在一边大刀阔斧地拆包装盒。林初欢惊讶地说，拆掉包装盒，丢掉盒子里的使用说明，就不像正品了。

肖风却道：“多少女人看说明书用这些！丢掉包装盒，才能把两者化而为一。”说着，就把玻璃瓶塞进花卉中。在绿叶的点衬下，玻璃瓶亮晶晶的，如同含蓄的爱的心意。

不破不立，不舍不得。林初欢觉得今晚的肖风，帅成一定境界了。

“不要迷恋哥，我就是一个传说！”肖风余光瞥见林初欢傻傻地看着自己，乐得心花怒放。

林初欢脸一红，忙得继续叫卖。

他们最终的销售方案是做成两个套餐，A套餐是单化妆品，B套餐是化妆品花束，B套餐比A套餐提价10%。这是他们受煎饼摊夜宵的启示而迸发的灵感：A套餐光煎饼，B套餐煎饼加蛋，C套餐煎饼加蛋加鱿鱼。有选择才更多元。而且，消费者的心理总是既然B套餐比A套餐只贵出那么一点，但享受的福利更多，不如选B套。

生活是最好的老师，它比任何你在学校中学到的东西都能更鲜活、实在。肖风从前不懂。但从今夜起，他一生都不会忘掉今晚学习到的经验。

一条街上的地摊渐渐散去，天色已有几分黎明前的光影。两个人喊了一晚，嗓子早已负荷，但今天的精神比昨晚反而更好。

肖风看着林初欢坐在街沿上点货。他们彼此靠着，相互支撑着越累越充实的身心