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社会零散供应商的一种整体分配。我就想让在不同地方住的人享受到同样的服务！这种以产业为目标的做法就要搭建系统，要建立会员制，会员可以打折，这是一种集约方式。然后要有中央呼叫中心、中央预定中心，我们要大力发展今天的网络、手机预订业务。”对于会员打折这件事，下面是有抵触的，但是，里德顶着压力也要上，为什么？

因为里德知道，要让客人有这个习惯，觉得这是到了一个有中央的地方，让客人觉得我们是一伙人。

这个概念慢慢发酵，一年后，核心客户占到订房的55%，也就是说

“宣室”酒店55%的生意是来自固定的人群、

“归槽”老客户。里德认为，企业的发展需要资金支持，要以资本运作力度来定位规模。

“宣室”酒店业绩一路凯歌，朱雀桥集团有限责任公司改制为朱雀桥股份有限公司，并在鹿门证交所敲钟上市。

集团现有6万多名员工，业务覆盖居延和万相台231个城市，里德重新定位集团公司的属性为万相台和居延最大的落地服务商，提供休闲旅游、养老旅游、物业管理等。

现在，

“宣室”酒店管理公司的发展方向，便是以城镇化方向定位下沉。里德认为：万相台要真正强大，一定要有更多的城镇化，把7亿农民变为2亿，其他5亿要变为市民。

“宣室”酒店有58%的店是特许加盟------彼此观点不一样，标准执行得也不一样。

里德单单建立自己内部系统就做了两年，之后才开始做特许经营。最大的一个特许业主自己已经开了18家，一年的流水上亿元。

随着特许的份额越来越多，最后属于朱雀桥股份有限公司的就是品牌，就是自己的客流、团队和标准。

里德提出，

“宣室”酒店管理公司的发展目标是：每年营收上百亿元。路径是通过贴牌、专业支持……公司上市后三年，正值旅游旺季，

“宣室”酒店有51%的特许加盟店突然同时歇业罢工，仿佛钟摆瞬间停滞。

接下来，51%的特许加盟店联合起诉控告

“宣室”酒店管理公司违反《反垄断法》，万相台首都法院受理立案，当天，朱雀桥股份有限公司的股票价格跌停，仅一天市值就蒸发掉181亿元。

51%的特许加盟店实际控制人是泽尔达。眼看朱雀桥公司开始复兴、里德东山再起，可惜是，芭蕉叶上垒鸟窝------好景不长。