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而关键的作用。有句话怎么说的，业务员必须要全能，上得了酒场，下得了战场，干的过老板，斗得过流氓。
中午时间，凯越饭店。一个包房里，一共四个人，除了老周，钱书重外，还有一男一女。男的叫郭德军，长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅，一派小家碧玉的感觉。
老周举杯，说道：“来，我介绍一下，这是我们组新来的成员，钱书重，以后我们就是一家人了，大家干杯。”
干杯后，郭德军举起杯，“我们先喝两个，哥俩好。”
紧接着，郭德军又举杯，“这次喝四个，四季发。”
再来，“这次喝六个，六六顺。”
旁边的老周笑道：“这是我们组的郭酒神，有二斤的量，也是我们B租的前三的种子选手，你们俩好好喝，增进感情么。小钱，你得要好好的向你郭大哥学习啊。”
一会功夫，两斤白酒，两人就喝光了。
郭德军缓了一缓，说道：“没看出，你酒量还行啊，一斤下去半点事都没有。”
钱书重笑道：“也不行，我喝酒反应慢，都是回到家里难受。”
郭德军点点头，“只要不在酒场上难受就行，看来你还真是干业务的料。”
孙梅表现很低调，一个人在喝着饮料。
钱书重奇怪的问道：“你怎么不喝酒呢？”
孙梅微微一笑：“我平时不喝酒的，都是喝饮料。”
“不是业务员都要喝酒的么？”
“谁告诉你的？去茶楼喝茶一样可以谈业务啊，不一定非要喝酒的，我跟客户都是去茶馆谈业务的，从来不去酒店。”
旁边的老周笑道：“孙梅也是人才啊，开展了茶道流，别小看她，她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了，谈业务呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作为谈业务的手段的，不过这种不是太适合我们男人，属于比较高雅的性质。”
孙梅笑道：“物以类聚，人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看，本来老板平时就很忙，需要应付的酒场就很多，你在找他喝酒，他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式，让这个谈判环境变得轻松高雅愉快，这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”
钱书重感叹道：“果然都各有自己的一套啊，今天真是开了眼界了。”
老周笑道：“业务员一道博大精深啊，每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格，你去模仿他们永远成不了优秀的业务员
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