第七十四章先手(3 / 4)

是从地底下长出来的。门口站着两个穿制服的保安，目光锐利。

王翻译领着我们进去，坐电梯到五楼。走廊里很安静，铺着深灰色的地毯，墙上挂着几幅油画。田中一郎的办公室在走廊尽头，门口挂着一块铜牌，上面写着“原材料部”。

秘书推开门，我们走进去。

办公室不大，但布置得很讲究。一张红木办公桌，几把椅子，墙上挂着一幅书法，写着“诚信”两个字。田中一郎坐在办公桌后面，穿着一件深灰色西装，头发花白，面容清瘦，眼神锐利。他站起身，绕过办公桌，伸出手。

“张先生，欢迎。”

他的中文不太好，但能听懂。王翻译在旁边帮忙。

“田中先生，谢谢您见我。”

“请坐。”他指了指对面的椅子，自己回到办公桌后面，“王翻译跟我说了你的情况。你在南洋有矿场？”

“是。福兴矿和永昌矿，年产锡矿石三百吨以上。品质不错，比市面上大部分货都好。”

“我知道。”他点点头，“你的矿石，怡和买走了。品质确实不错。”

“田中先生，您了解过我的矿场？”

“当然。”他靠在椅背上，“你来见我，我总得知道你是谁。”

信息河里，他的心思浮上来——他确实查过我。矿场的产量、品质、销售渠道，他都了解。但他查不到的是，我的成本是多少，利润是多少，还有多少潜力可挖。

“田中先生，”我开口，“我这次来，是想跟三井物产合作。”

“合作？”他看着我，“你跟怡和有两年独家协议，怎么合作？”

“两年协议，不是不能改。如果条件合适，我可以付违约金。”

他沉默了一下：“你想要什么条件？”

“比怡和高一成。矿石全部卖给三井，独家供应。”

比怡和高一成。怡和给我的是市价的九成二，高一成就是比市价高两个点。这个价格，比中村给太古和渣甸的还高。

田中一郎皱起眉：“张先生，你的条件很高。”

“我的矿石品质也高。”我说，“田中先生，三井物产在南洋的生意，这两年一直在亏损。山本走了，中村上去了，但业绩还是没有起色。为什么？因为南洋的供应商不稳定，品质参差不齐，价格忽高忽低。如果有一个稳定的供应商，能够长期供应高品质的矿石，三井物产在南洋的局面就能打开。”

他看着我，没说话。

我继续说：“田中先生，我的矿场能稳定