第18章 八只兔子全包了(2 / 3)

此招意义重大，瞬间拉近距离，降低对方的戒备心理。

此招还有妙用：如果对方回一句“别瞎凑近乎”，那就说明是老江湖了，要么提高手段，要么降低期望值。

果然，立收奇效。

于丽大大地松了一口气，肩膀也放松了，说话也利索了：“五……五毛钱一只，您看行吗？”

陆北杨一听，心里更乐了。

开价哪有这么问的？“您看行吗”——这不是把刀把子递到买家手里了吗？哪个买家会说行？谁说谁傻呀。

一看就是新手，等着被砍价吧。

“行，你这里有多少只？我都要了。”

话一出口，于丽整个人就愣在了那里。

那双眼睛瞪得溜圆，嘴巴微微张着，像是不敢相信自己听到的话。夜风把她额前的碎发吹起来，她就那么傻站着，活像一尊刚雕好的泥人。

过了好一会儿，她才回过神来，声音都有些结巴：“您……您不还还价？可、可以还价的。”

那语气小心翼翼的，好像生怕这个大客户跑了似的，又好像觉得自己占了天大的便宜，良心上过不去。

陆北杨心里那个乐啊——多好的姑娘，做生意还主动让人还价。搁别人那儿，恨不得把价格往高了喊，你这倒好，自己先心虚了。哥情愿被你宰呀！

他故意大气地一挥手：“你是第一次做生意，一定要图个开门红。这价就不还了，下次可得给我便宜点？”

“下次”两个字，说得特别重。

于丽那脸上的表情，就跟过年收到压岁钱的小孩似的，眼睛弯成了月牙，脑袋点得跟小鸡啄米一样：“那是当然！一定、一定！”

那声音里都带着雀跃，整个人都鲜活了起来。

陆北杨心里暗笑。

撩妹第二招——出其不意。

想想看，做买卖讨价还价是天经地义的事儿。要是一上来就砍价，那在人家意料之中，顶多算个正常交易。要是砍个半价打八折，那叫找抽，不叫撩妹。

可不还价呢？

她懵了，她好奇了，她心里就开始琢磨了——这人怎么不按套路出牌？

一琢磨，她就记住你了。

这招还有一个精髓，就是那个“下次”。

销售学上讲，陌生人见过三次就是熟人了。初次见面，总得为下次见面找个理由。今天说“下次给我便宜点”，那下次再来，她好意思不便宜？不好意思。那这买卖不就顺理成章地又做上了？

做买卖是假，见面是真。