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不敢多拖欠原材料供货商的钱，而多是拖欠辅助材料生产厂商的钱。
只是，为洪江厂提供辅助材料的生产厂商的钱，多是钱数不多的小主。这样一来，洪江厂便处于自身欠着别人的小钱，而别家则欠着洪江厂大头的钱。如是，洪江厂即使外有小钱的欠款，可自身在外被欠着的大头的钱，却收不回来，厂里的财政收支，很快便入不敷出了。
譬如，有些客户，欠着洪江厂几百万的钱，合同上写着90天内付款的。结果，90天的期限到了，客户却并不一定会付款过来。依着合同条款，到期不付钱，则要付滞纳金。可是，即使合同中有这样的条款，没用。客户就是不给钱，没钱啊。
其时，合同上写着90天内付款，客户若是能在120天内付款，都是极好的了。有些客户甚至能拖上个两年多三年的，都不还钱。更有甚者，有的企业直接破产啦，其所欠的钱，自也打水漂了，彻底地收不回来啦。
由于洪江厂外欠的钱，是小头，收不回来的钱，是大头。厂里的流动资金量，便严重的不足了。
到后来，厂里连发职工的工资，都出现困难了。
这下，厂领导终于意识到问题的严重性了，急了。洪江厂为了将客户拖欠的钱款收回来，便只能派出销售人员去讨债了。
洪江厂销售人员的主要任务，是推销产品。他们讨债的任务，只能是在推销产品时，顺带着去完成。
销售人员既要推销产品，又要讨债，这两个任务混在一起时，还真是让人有种混乱的感觉。
试想，一个人要推销东西，然后，他对买主说：你还欠我多少多少钱，你先把欠我的钱，还给我，我再把东西卖给你。如此一来，那买主还会再买你的东西呀？人家买主又不是憨包。买主肯定得是要钱没有，东西我也不要啦。您走人吧！洪江厂派销售人员去收款，遇上的自然就是此等状况了。
厂领导眼见着销售员无法完成讨债的任务（根本就是领导指挥有误嘛），可是，要不回钱来，厂里将发不出工资啦。
洪江厂为了应付三角债的问题，为了追讨欠款，又派出人员外出去取经，赶紧学习别的厂家的先进经验啊。学习别家的先进经验为我所用，一向也是洪江厂的优良传统呐。
洪江厂外出取经的人员，不负所望，取了很多的真经回厂。领导们经过了筛选，决定学习外埠最先进的经验方法，厂里专门组织一些人，设立一个独立的催款小组。
这催款的单位，总不能赤裸裸的叫催款小组啊，那岂不太也显得洪江厂
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