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?田晓辉走到谭厂长身边，微笑着说：“我们冯工说，据他的观察，你们厂的设备还行，但是要想生产出受市场欢迎的潮流摩托车型，你们厂的设备还需要更新啊，而且还很需要我们冯工这样的高科技人才的，我决定和你们签转让合同，但是你们的要价有点高，如果能少到四十万……”
刘书记生气地说：“什么？四十万？你当这是菜市场吗？你老弟还真会砍价呢，五十万一分钱都不少，不要就拉倒！”
谭厂长马上笑着打圆场，“好好说，好好说，小田，你还的这价我们实在是不能接受啊，这样吧，你再加几万，我们呢也让一点步，四十八万怎样？”
田晓辉也不生气，笑嘻嘻地说：“谭厂长，刘书记，你们想啊，这厂目前已经亏损了二十多万，我出的这四十万，你们不但还清了所有的亏损，还赚了十多万，这是多划算的事啊，况且，我接了这厂以后，几年之内一定也是亏，我得把你们以前在客户面前树立的坏形象彻底改变过来，那得需要很多广告费的，你们说，我还的这价少了还是多了？我现在啊，等于是接了一个烂摊子。”
刘书记的脸都气红了，在灯光下看起来就像酱紫色，他大声说道：“我们赚你十多万？这厂虽然现在不景气，但是我还真舍不得，如果不是会计把工人的工资……”
“老刘！”谭厂长急忙制止道，“好好商量嘛，生意是谈成的，不是像这样仇人似的喝骂。”
田晓辉听出来了，原来是他们的会计把工人的工资卷跑了？看谭厂长着急地制止刘书记说出来，好像他不想此事曝光？想到谭厂长一定急等着给工人发工资，他也就不好再乘人之危地使劲压价了。
田晓辉笑道：“现在客户的钱不好赚啊，我们的钱也是一分一厘挣来的血汗钱，这样吧，我再加两万，四十二万，就再也不敢加了。”
谭厂长苦着脸说：“小田，这样吧，四十五万，我们再让一步，实话告诉你，我们一分钱都没有赚，你愿意的话，就签合同，不愿意呢，我们只好送客了。”
“好，谭厂长，四十五万，成交。”田晓辉笑了，伸出手来和谭厂长握了握。
刘书记还在生闷气，田晓辉走到他身边，笑道：“刘书记，别生气嘛，生意人都是要讨价还价的，不然怎么做生意呢？”
刘书记勉强伸出手来，和田晓辉握了握，他说：“这个价格勉强能接受，祝你以后财源广进，把厂子搞得繁荣昌盛。”
田晓辉很高兴，他说：“谢谢刘书记的吉言，我一定要把这厂搞起来。”
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